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三天销售11.825万,朵朵贝儿在小石头嘉年华上卖断货!!!

分类:
企业新闻
作者:
DODOBEL
来源:
发布时间:
2019/11/01 14:47
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【摘要】:
筹备3个月,预售8万

作为嘉年华的参展品牌,朵朵贝儿首先祝贺信阳儿博会&小石头第五届“佳贝艾特”杯宝宝嘉年华圆满成功。

 

让人为之振奋的消息是,10月25日-27日活动期间,朵朵贝儿取得了喜人的成绩

三天销售11.825万

1080g二合一卖断货!

橄榄油卖断货!

 

这是一次具有借鉴意义的大型活动案例,成功属于朵朵,更属于背后每一位敢想敢拼的工作人员。

 

 

历时3个月的精心筹备

 

嘉年华活动的原计划时间是9月20日-22日,为了抓住此次盛大的活动机遇,并做好万全的准备,销售人员6月底就开始筹备,到嘉年华10月25日开始前,共历时3个月。

 

销售团队的核心人员群策群力,共同制定大礼包活动方案,在10多个洗护品牌的竞争中,经过各方甄选,小石头最终确定朵朵贝儿多效倍润霜加入大礼包。这是基于产品的口碑及消费者的认可。

 

 

礼包销售约12350套,预售额80000

 

大礼包分29元、59元两种,所有办公室人员和门店导购,全员(约200人)都参与到预售工作中。

 

准备充分,团队也配合得相当紧密。原计划完成礼包预售1万套,后因嘉年华时间的调整,各工作人员又狠抓时间继续冲量,最终达成礼包销售约12350套预售额80000

 

 

现场人数数万+,送现金券交替引客

 

整个活动现场人数数万+,分A、C、D三个厅,C厅以奶粉、辅食、鞋服为主,D厅主要是洗护用品和纸尿裤 。C厅消费满399送一张D厅10元现金券,D厅也一样。

 

预售的大礼包中还包含C厅、D厅5元现金券各一张,现金券可叠加使用,不找零。这位朵朵的活动现场带来了一定的客流量。

 

 

朵朵现场买一送一,最高客单450多

 

让顾客感受真正的实惠,现场销售买一送一,送同款或者买高送低。

 

买满即送,满68元送护手霜,满98元送唇膏,满128元送玩具。经典款1080洗沐二合一卖断货,橄榄油卖断货!!

 

真诚接待新老顾客,多推荐,尽量拉高客单。很多顾客都是朵朵的忠实粉丝,同时还介绍亲戚朋友使用。其中,最高客单450多,这位顾客买了洗沐、膏霜、保湿露、抚触油、牙膏牙刷、奶洗等。

 

 

3天高强度作战,单日销售第三名

 

全副武装上战场,全力以赴冲业绩。三天的活动,工作人员从早上八点到晚上七点连轴转,争分夺秒,就连轮流吃盒饭也仅用了半个小时

 

日销售目标1万,虽然第一天下午嗓子都喊哑了,但工作人员还是不肯松懈,只要顾客走过来看一眼,就抓住时机去介绍产品,因为他们相信总有一款产品是顾客需要的。

 

10月26日,嘉年华活动的发起人李总为朵朵贝儿颁发10月25号单日销售第三名奖项。

 

累并快乐着,这是活动负责人最大的感受。值得借鉴的是,在零售不景气的情况下,嘉年华的活动形式能够给我们一些经验学习。

 

忙而不乱,学会有条不紊的高效执行。采购+临促+业务的分工形式,最忙的时候一个人同时给五六个顾客介绍,抓住精准客户,连带销售。遇到难缠的客户,也会尽力做好服务满足顾客需求达成销售。

 

 

4届嘉年华参展品牌,朵朵贝儿越做越好

 

连续参展4届嘉年华,销售情额都比上一届有明显增长,作为小石头的忠实的合作伙伴,朵朵贝儿在当地的品牌知名度也越来越高,同时也给广大消费者带来了更大的实惠。

 

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